?可以喝的墨水,可以吃的《權力的游戲》,穿在身上的火鍋,當耳環戴的辣條,咖啡味的花露水……
近年來,隨著跨界營銷的興起,一系列腦洞大開的聯名產品一次次刷新著我們的認知,也讓眾多品牌通過跨界從默默無聞到聲名大噪,贏得了大眾的注意力。
諸如大白兔、老干媽、衛龍、旺仔等國貨品牌,更是通過跨界為品牌注入了年輕化基因,實現了品牌“減齡”,圈粉無數年輕人。
最近,我發現,有一個非常經典的國貨品牌,也在為品牌年輕化蓄力了,它就是很多人記憶深處的白貓。
作為成立于1948年的品牌,白貓可以說是非常老牌的國貨,已經成為幾代人的回憶。
不過對于95后、00后這一批消費主力軍來說,白貓則顯得有些陌生。所以,白貓需要與新一代“搞好關系”,才能為品牌的長遠發展續航。
最近,白貓跨界當代全新的國貨品牌酷氏氣泡水,推出的「“洗潔”連理」白貓牌氣泡水,就成功吸引了年輕人的眼球。
在白貓x酷氏的「“洗潔”連理」禮盒中,有一瓶白貓洗潔精和一瓶酷氏氣泡水。然而酷氏氣泡水的包裝,顏色采用的是檸檬黃,瓶身還印有白貓的logo,完全是一瓶“以假亂真”的洗潔精。
這還不算,如果有人真的把另一瓶白貓洗潔精當做氣泡水喝了,那可真是喪心病狂了。
如果要問白貓和酷氏的跨界有哪些可以制造話題的契合點,在我看來,有兩個:
一是,兩個都是國貨品牌。
“酷氏”,其實是擁有 260 年歷史的老字號品牌“壽全齋”旗下的子品牌,主營蘇打氣泡水,從品牌slogan“喝酷氏,有底氣”可以看出,酷氏是一個非常年輕、有態度的品牌。
新老國貨品牌的聯手,可以實現優勢互補。白貓借助酷氏的潮流、年輕基因,可以更快地融入年輕人群。所以,這次白貓提出了“洗掉煩惱,洗掉油膩”的主張,以更好地貼合年輕人的心境,助力營銷破圈。
對于酷氏來說,則可以借助白貓的國民度,被更多人熟知,實現1+1>2的營銷效果。
二是,兩個都是會“冒泡泡”的品牌。
會冒泡泡的氣泡水,會冒泡泡的洗潔精,甚至如果誤喝了洗潔精,可能整個人就會冒泡泡了。
“可以喝的洗潔精”這樣一個創意概念,讓白貓這場聯名充滿了趣味性,非常符合年輕人追求新奇、愛玩的消費主張,從而在傳播中更好地激發起年輕人的好奇心,撬動購買欲望。
“制造噱頭,俘獲關注”是營銷大師巴納姆的“十大黃金法則”之一,他認為,要想用噱頭吸引人們的注意力,必須深諳消費者無處不在的好奇心,這樣才能讓營銷事半功倍。
白貓通過和酷氏跨界聯名,既強化了品牌的國貨屬性,引發一代人的情懷共鳴,也通過制造話題增添了品牌的年輕、活力調性,讓品牌滲透到了年輕圈層,贏得了年輕人的支持和喜愛。