濃縮洗衣液，前方的路還很長

　　看起來該成為市場新寵的濃縮洗衣液，卻為何遲遲等不來春天？

　　消費(fèi)升級趨勢之下，人們對洗衣液的需求向高端、環(huán)保方向轉(zhuǎn)變，而濃縮洗滌劑的最大特點，就是“綠色”、“環(huán)保”等，因此這種新形態(tài)產(chǎn)業(yè)被普遍看好，“濃縮”順理成章成為洗滌企業(yè)布局的新熱點。

　　但藍(lán)月亮集團(tuán)總裁羅秋平卻公開表示：“推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮史上難度最大、跨度最大、工作量最大的一個項目，我們非常希望能做成。”

　　明明看起來是熱點，為何成為了史上難度最大的推廣？

　　關(guān)注點的錯位

　　相比海外市場，國內(nèi)濃縮洗滌劑的市場化進(jìn)程相對落后。在英、法、美等發(fā)達(dá)國家，濃縮洗滌劑占比超過96%，國內(nèi)還不到4%，普及率非常低。

　　實際上，在中國，洗滌市場上的“濃縮”概念已經(jīng)推廣了一段時間了。自2012年開始，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會就開始大力推廣濃縮洗滌產(chǎn)品標(biāo)志，以便消費(fèi)者在購買時能通過“標(biāo)志”辨別濃縮產(chǎn)品。

　　但從現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀來看，“濃縮”的概念似乎并沒有多少消費(fèi)者接受。

　　很多濃縮洗滌劑企業(yè)關(guān)注和推廣的重點，也是濃縮洗滌劑最大的亮點：“綠色”、“環(huán)保”等，但實際上除了環(huán)保人士，大部分消費(fèi)者是不會關(guān)心這些的，他們只關(guān)心濃縮洗衣液的價格、去污力等指標(biāo)，關(guān)注點的錯位，成為濃縮洗衣液市場遇冷的主要原因。

　　高門檻的價格

　　濃縮型洗滌產(chǎn)品偏高的價格，攔住了許多想進(jìn)門的消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者對濃縮洗衣液的直觀感受便是“貴”。以藍(lán)月亮機(jī)洗至尊濃縮型洗衣液為例，容量為660g，價格為139元；而一款的濃縮型洗衣液而一款普通型的容量至少有1kg，售價在20元左右，消費(fèi)者一對比，就會覺得普通型的洗衣液更經(jīng)濟(jì)實惠。

　　可見，要想加快推進(jìn)濃縮型洗衣液的進(jìn)程，除了加強(qiáng)對消費(fèi)者的市場教育及濃縮化知識科普外，如何提升生產(chǎn)技術(shù)降低生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品價格，非常關(guān)鍵。

　　人們習(xí)慣用20元買一大桶洗衣液，要實現(xiàn)濃縮洗衣液的普及，價格是一個阻礙。

　　雖然都說如今大家都在消費(fèi)升級，但不是人人家里都有礦，能省的還是要節(jié)省。

　　消費(fèi)者的主觀“判刑”

　　藍(lán)月亮至尊洗衣液宣稱一次按壓（約8g洗衣液），就能滿足8件衣服的洗滌，消費(fèi)者會信嗎？其他濃縮洗滌品牌能做到嗎？

　　消費(fèi)者的這種懷疑，是有根據(jù)的。

　　活性物含量是能否去污的關(guān)鍵。根據(jù)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，含15%至20%活性物質(zhì)的洗衣液稱為普通型，含量為25%至30%的為濃縮型，含量在30%以上的可添加“濃縮洗衣液”標(biāo)識， 45%以上可添加“濃縮+”標(biāo)識。

　　但許多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，并不是一款洗衣液就能有效地清潔各種污漬，能洗干凈油漬，未必能洗干凈奶漬……只要有一種污漬沒洗干凈，消費(fèi)者就會認(rèn)為這款洗衣液去污力不行。

　　消費(fèi)者這種不區(qū)分污漬的去污力判斷，等于主觀給濃縮洗衣液判了“死緩”。

　　而且市面上許多所謂的濃縮產(chǎn)品，其活性物含量甚至不及普通洗滌劑。一位不愿具名的日化工程師表示：“很多濃縮洗滌產(chǎn)品只是利用‘濃縮’的概念作噱頭來營銷，產(chǎn)品本身并不是真正的濃縮洗滌產(chǎn)品。”

　　參與企業(yè)少，推廣普及力度太弱，也是濃縮洗衣液受冷的原因。

　　想想當(dāng)年面膜品類、高端洗護(hù)品類的爆發(fā)，有賴于眾多企業(yè)的爭相入市進(jìn)行的市場普及。反觀濃縮洗滌劑市場，目前市場上才5個品牌獲得“濃縮+”標(biāo)志，大部分洗滌企業(yè)還在觀望。

　　在走訪調(diào)查的過程中也發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者對于濃縮型洗衣液的產(chǎn)品功效和“濃縮”的洗衣概念認(rèn)可度普遍不高，對于濃縮型洗衣液科學(xué)洗衣的理念和使用方法也不清楚，普及的路還很漫長。

　　與濃縮洗衣液系出同門的另一種濃縮洗滌代表洗衣凝珠，自2014年寶潔在中國推出后，浪奇、奧妙、超能、媽媽壹選等品牌也紛紛推出洗衣凝珠產(chǎn)品，爭奪濃縮洗衣液市場。

　　后來有賴于微商的推廣普及，洗衣凝珠一度成為洗衣界的“網(wǎng)紅”。

　　時至今天，洗衣凝珠的發(fā)展勢頭不容小覷。在寶潔天貓旗艦店，洗衣凝珠的月銷量非常可觀，但洗衣凝珠遲至今天也還是未能成為洗滌市場主流。

　　不過相比濃縮洗衣液，洗衣凝珠的前景似乎要好出不少。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2018年后的未來3-5年，洗衣凝珠會在中國呈爆發(fā)式增長，占衣物洗滌劑超過10%的市場份額。

　　但濃縮洗衣液卻依然未看到春天的跡象。