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洗衣粉行業競爭狀況與市場機會分析

文章出處：新聞中心責任編輯：東莞市鐘華洗滌用品廠發表時間：2020-09-07

　　?　　洗衣粉一直是人們最常用的日化品之一，也是中國快速消費品市場競爭激烈的領域。洗衣粉行業品牌眾多，國內品牌與外資品牌共存的局面已經存在相當長一段時間。在上世紀 90 年代初，美國、英國、德國等國的跨國公司紛紛搶灘我國的洗滌市場，在給我國洗衣粉市場帶來先進的產品和新的洗滌概念的同時，也給我國國內品牌造成了巨大的壓力。時至今日，我國的洗衣粉市場又是怎樣的狀況呢？消費者對各品牌洗衣粉的感知情況如何？為此，迪納市場研究院于 2007 年 6 月完成了洗衣粉感知質量調查，選取全國 50 個主要城市的 18 歲以上居民進行電話訪談，涉及洗衣粉市場的十個主要品牌：雕牌、立白、白貓、奧妙、汰漬、奇強、碧浪、浪奇、田七和威白，內容包括洗衣粉的品牌形象、去污能力、溶解速度、柔和性、氣味、包裝、購買方便、性價比等多個方面，最終采集有效問卷 2730 份。

　　一、消費者購買洗衣粉基本情況
在調查的所有消費者中，最近一次購買雕牌洗衣粉的比例最高，接近 15% ，選擇汰漬、立白、奧妙、碧浪、奇強洗衣粉的比例也均達到了 10% 以上。以上六個品牌的合計購買率達到了 73.3% 。由于洗衣粉是一個品牌忠誠度較高的產品，所以此次調查的購買情況也能從一定程度反映各品牌的市場占有情況。由此可見，在我國的洗衣粉市場中，品牌的集中度較高，大部分市場被少數幾個品牌所占據。
不同人口統計特征人群在購買洗衣粉的品牌選擇上基本呈現以上的特征，但其中有一些人群選擇某些品牌的傾向性更強一些，如男性消費者、年齡在 45 歲及以上的中老年消費者、家庭年收入在 3 萬元以下的消費者選擇雕牌洗衣粉的比例均要更高一些， 3-6 萬元的消費者選擇汰漬洗衣粉的比例也更高一些，而 6 萬元以上的高收入水平消費者表現出對奧妙洗衣粉的偏好更強。不同區域消費者選擇洗衣粉的情況也存在類似情況，東部地區選擇奧妙洗衣粉的比例更高，中部地區選擇雕牌和浪奇洗衣粉的傾向項更強一些，而西部地區對汰漬洗衣粉的偏好更高。

二、消費者對洗衣粉品牌形象的評價：外資品牌占據前三甲位置
調查表明，消費者對洗衣粉品牌形象評價最高的兩個品牌是碧浪和汰漬，它們均是跨國巨頭寶潔旗下的產品，位居第三位的是聯合利華的奧妙品牌。另外一個外資品牌 —— 德國漢高威白的品牌形象與行業平均水平非常接近，位居第五位。國內品牌中，白貓洗衣粉的品牌形象高于行業平均水平。這里需要提出的是，雕牌洗衣粉的品牌形象略低于行業平均水平，但它在 2006 年當選洗衣粉行業的全國標志性品牌（這是由中國品牌研究院評定的結果），這一消息對其品牌形象的提升必將起到積極的影響。
品牌已經成為消費者選擇產品的重要參考指標，國內品牌洗衣粉需要在產品外觀、多樣性、廣告傳播等方面來提升品牌的文化品位。

三、消費者對洗衣粉質量的評價：外資品牌總體占優
調查結果顯示，消費者對外資品牌中的碧浪、汰漬、奧妙洗衣粉和國內品牌中的白貓洗衣粉的產品質量較為認可。從細化指標來看，在去污能力、溶解速度、氣味、包裝、購買方便和滿足特定需求方面，均是碧浪、汰漬和奧妙洗衣粉名列前茅，其中碧浪洗衣粉在去污能力和氣味方面的優勢非常突出；在柔和性方面，汰漬、碧浪、威白和奧妙洗衣粉占據了前四名的位置。從國內品牌來看，消費者對白貓洗衣粉的去污能力和溶解速度評價較高，消費者感覺購買雕牌洗衣粉較方便，其它四個國內品牌 —— 立白、田七、奇強和浪奇在以上各方面的表現欠佳?！?/span>　

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